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行業動態

【芳醴酩莊】致敬!一·茅·五等開路先鋒們的“勞模”精神

發布時間: 2018-05-05 08:07   345 次瀏覽

2017年,業績從8365億躍升到9239億,中國酒業風塵仆仆一路走來!2018年,萬億大關即將沖破......


從去年年初的風波驟起,到半年業績的“喜大普奔”,再到***近年報的塵埃落定,中國酒業終于趕在“五一”之前,為辛勤勞作一年的全體酒業同仁送上了一份姍姍來遲,但誠意依舊的厚禮。

 

作為行業的“開路先鋒們”,瀘州老窖“1573”重回百億俱樂部、貴州茅臺市值翻番、五糧液營收創新高、洋河強勢捍衛“探花”之位......復蘇的市場為名酒激烈豐富的戰術博弈留足空間,一·茅·五等通過自身的“辛勤勞作”,讓2017年充滿戲劇性和精彩度,更讓我們為2018年抱有更多的期待。

 

如果酒業要評“五一”勞模表彰大會,這一票你要投給誰?

 

瀘州老窖“1573”:加速度、擴規模、迎復興

 

2017年的瀘州老窖用引以為傲的成績訴說著自己的“勞模”精神。在沖破百億目標的征程中,瀘州老窖在品牌影響力和產品矩陣上得到了進一步強化和升級。特別是圍繞國窖1573和特曲系列展開的一連串集品牌打造、文化灌輸、市場強化、圈層鞏固動作,讓瀘州老窖的“復興”指數持續上升。同時,樹立“十年品牌靠營銷,百年品牌靠質量,千年品牌靠文化”的理念,在加速奔跑中依然理性對待品牌發展各階段中的堅守。


為了將國窖1573打造為高端白酒核心陣營中的******領先品牌,瀘州老窖上下殫精竭慮,“勞動量”巨大,這一百億級超級單品在接下來的300億目標中擔負著重要任務。正如瀘州老窖股份公司董事長劉淼所說,2017年主打“跟隨”戰略,自我補全市場空隙,在調整中完善價格體系,保持量價間的平衡和穩定。而今年以來,瀘州老窖又馬不停蹄地開啟特曲的品牌全面提振計劃,加之一直寄予希望的養生酒和百調公司,“淼鋒”組合正在構建“五大核心+兩翼”的全面發展格局。

 

另一面,隨著由公司核心管理層組成的“品牌復興”小組成立,瀘州老窖又將“濃香國酒”推向舞臺,品牌戰略進一步升級。“讓世界品味中國”全球文化之旅系列活動讓瀘州老窖幾乎成為去年在國外***為忙碌的白酒品牌,在紐約、巴黎、布魯塞爾、莫斯科等城市留下了品牌印記;另外,瀘州老窖讓封藏大典登上中國***神圣的祭祀圣地太廟,從瀘州到北京聯動發出品牌呼聲。


茅臺:讓世界烈酒******品牌榮歸中國

 

年內突破萬億的市值,讓茅臺成為了國際烈酒史上***值錢的品牌,同時也刷新了世界烈酒市值新高。

 

這一年,茅臺在壯大自身方面,技術支撐伺機游弋,市場輸出攻城拔寨。茅臺從維護市場持續,兼顧廠商利益、調整供求關系入手,持續加強市場管理,維護征程的市場秩序和價格,不僅提升了企業自身的盈利能力,創造了行業***快的增長速度,還以價格風向標的身份,營造了白酒價格與社會之間的和諧關系。


而在新零售的概念持續升溫的情況下,茅臺著手建設白酒行業******集成B2B、B2C、物聯網、防偽溯源、大數據分析調度、產業金融服務、收藏拍賣一體的綜合品牌撮合交易平臺,目前茅臺已開始運用區塊鏈技術,不斷提升防偽溯源的水平,進一步為品牌升值保駕護航。

 

此外,作為酒業******國企,茅臺在“把履行社會責任納入公司治理,融入企業發展戰略,落實到生產經營各個環節。”指導方針下,堅持踐行“大品牌大擔當”的企業社會責任觀,大力參與和支持國家文化、教育、科技、公益慈善事業、國防建設和生態文明建設。


去年,茅臺按照“金融撬動、交通拉動、產業帶動、教育推動、與村聯動”的思路,捐資助學、扶貧濟困、義賑救災、環境保護、扶農興農等各個方面的資金投入達到幾十億元。

 

五糧液:“二次創業”奏響凱歌

 

用一封暖暖的《給經銷商的信》拉近了與經銷商的距離,隨后又雷霆萬鈞地在五糧液內部掀起了“關于開展‘對標先進、二次創業、再鑄輝煌、我們怎么干?’”的大討論,顯然,在李曙光的掌舵下,與世界******名酒分庭抗禮才是五糧液新征程的主旋律。

 

李曙光上任不久,五糧液以提升薪酬、公開公平競聘等手段打造內部團隊,基本面迅速走向確定,隨后,五糧液“二次創業”正式從幕后走向臺前。

 

產品方面,以產品的品質提升為根本,打造生產力;市場方面,以核心終端建設為基礎,打造渠道力,重點推進“百城千縣萬店”工程和終端建設;品牌方面,以核心客戶群體培育為中心,打造品牌力,引導和重構消費者對五糧液“中國******白酒品牌”的認知;人才方面,以構建組織實施過程中的閉環能力為保障,打造執行力,抓好人才隊伍建設,強化協同能力,打造五糧液營銷鐵軍。

 

此外,五糧液在過去的一年中,通過開發產業鏈金融等手段解決經銷商矛盾,創新“五糧 e店”等渠道模式貼近消費者,擴充產能為市場提供產能基礎,探尋中國白酒在國際領域的文化輸出,落實員工和經銷商持股方案等多方面的變革,形成強大合力為集團沖刺“千億目標”蓄能。

 

洋河:無極限的“新國酒”運動

 

洋河股份董事長、黨委書記王耀去年以來四處奔走,傳遞洋河“五度五米”的品牌理念,講述洋河的******匠心。同時借力中華文化與中華復興之夢,洋河在新時代開啟了自己的“星路歷程”。

 

“新國酒運動”風暴下,一向被洋河引以為傲的藍色經典系列在2017年迅猛突進,助推營銷業績創歷史新高。同時為了擠進高端酒市場的核心陣營,洋河傾力打造的夢之藍手工班正在為品牌贏得新的價值高度,從而讓“前三甲”的行業地位得到具象化和精準化的表達。

 

當名酒品牌爭相下沉市場,鏖戰終端時,洋河通過“1+1”營銷模式、針對中高檔白酒產品的不同市場發育階段先后實施的“盤中盤”模式和“4×3”營銷等模式......在競爭新格局下將自身***拿手的營銷戰略持續升級,并深入覆蓋,從而對終端市場的掌控力更為強勢,和合作經銷商建立起牢固深化的利益共享態勢。

 

2017年,我們看到的洋河依舊是那個***懂品牌戰的酒業“老司機”。全年結合事件營銷,利用廣告受眾范圍廣泛、收視率提高的時機,重點在中央電視臺投放大批量廣告,品牌繼續以創新、創造為核心突圍力,鏖戰酒業******陣營。在品牌造勢和傳播中通過嫁接民族國家情節,樹立“新國酒”形象。同時,通過傳統渠道,新媒體等多種方式持續營銷。


勿忘追趕者們的決心和勇氣


中國白酒的繁榮不是一朝一夕能夠實現,各類品牌在百花齊放中創造了酒業持續向上的積極態勢。過去一年以來,擔負著品牌突圍任務的酒企們也開拓出了自己的天地。








 
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